Leitsätze einer Personalberatung
Qualität in der Personalberatung lässt sich nicht versprechen, nur belegen — durch Regeln, an die man sich auch dann hält, wenn ein Mandat daran scheitert.
Sechs Prinzipien, die jedes Mandat bestimmen
Ein Headhunter arbeitet zwischen zwei Parteien, die einander zunächst nicht kennen. Beide vertrauen ihm Informationen an, die sie sonst niemandem geben würden. Diese Position hält nur, wer sich Grenzen setzt — die folgenden sechs sind bei uns nicht verhandelbar.
Begrenzte Klientenzahl je Branche
Wir arbeiten pro Branche nur mit wenigen Unternehmen. Wer viele Klienten in einem Markt betreut, darf dort niemanden mehr ansprechen — jede weitere Mandantschaft verkleinert den Suchraum für alle anderen. Unsere Beschränkung hält Ihren Kandidatenmarkt groß.
Kundenschutz ohne Ausnahme
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter unserer aktiven Klienten sprechen wir nicht für Aufgaben außerhalb ihres Unternehmens an. Wer uns beauftragt, muss nicht befürchten, dass die eigene Mannschaft zum nächsten Suchfeld wird.
Strikte Exklusivität
Wir nehmen ausschließlich Exklusivaufträge an. Laufen mehrere Berater parallel auf dieselbe Position, erscheint dieselbe Vakanz mehrfach im Markt — das beschädigt das Ansehen des suchenden Unternehmens und verunsichert gute Kandidaten.
Festhonorar statt Erfolgshonorar
Wir arbeiten gegen feste Dienstleistungshonorare. Ein Erfolgshonorar belohnt die Besetzung, nicht die richtige Besetzung — und setzt genau in dem Moment einen Anreiz zur Nachlässigkeit, in dem Sorgfalt am wichtigsten ist.
Sorgfalt bei Referenzen
Referenzen holen wir erst nach ausdrücklicher Zustimmung der Kandidatin oder des Kandidaten ein — und führen die Gespräche persönlich. Eine Referenz, die nebenbei am Telefon abgehakt wird, ist keine.
Absolute Diskretion
Daten von Auftraggebern und Kandidaten bleiben vertraulich. Eine Weitergabe erfolgt niemals ohne ausdrückliche Ermächtigung — auch nicht in anonymisierter Form gegenüber Dritten.
Warum Erfolgshonorare der Qualität schaden
Das Erfolgshonorar klingt für Auftraggeber zunächst attraktiv: Es zahlt nur, wer bekommt. Tatsächlich verschiebt es das Interesse des Beraters. Wer erst bei Vertragsunterschrift verdient, hat einen Anreiz, Kandidaten zu präsentieren, statt Kandidaten zu prüfen — und im Zweifel zuzureden, wo Abraten richtig wäre.
Ein Festhonorar bezahlt die Arbeit: Marktanalyse, Ansprache, Interviews, Diagnostik, Referenzen. Es macht es möglich, Ihnen nach vier Wochen zu sagen, dass das Anforderungsprofil in dieser Kombination am Markt nicht existiert — und den Suchweg gemeinsam anzupassen, statt einfach weiterzumachen.
Dieselbe Logik steht hinter unserer Garantie: Trägt eine Besetzung innerhalb von sechs Monaten nicht, suchen wir honorarfrei nach. Genaueres zum Vorgehen finden Sie bei der Direktansprache.
Was das für Kandidatinnen und Kandidaten bedeutet
Wer von uns angesprochen wird, ist in aller Regel nicht auf Jobsuche. Deshalb gilt: Das erste Gespräch ist ein Gespräch, keine Bewerbung. Ihr Name erreicht ein Unternehmen erst, wenn Sie zugestimmt haben. Passt die Aufgabe nicht, endet der Kontakt ohne Nachteil — und häufig sprechen wir Jahre später erneut miteinander, dann über eine passendere Position.
Aktuelle Mandate finden Sie unter Stellenangebote. Auch initiativ übermittelte Profile behandeln wir vertraulich.
Häufige Fragen zu unserer Arbeitsweise
Warum nehmen Sie nur Exklusivaufträge an?
Weil parallele Suchen dem Auftraggeber schaden. Erscheint dieselbe Position über mehrere Berater im Markt, wirkt sie schwer besetzbar. Exklusivität erlaubt uns außerdem, den Aufwand zu betreiben, den eine saubere Direktansprache braucht.
Arbeiten Sie auch auf Erfolgsbasis?
Nein. Wir arbeiten ausschließlich gegen feste Dienstleistungshonorare, die vor Mandatsbeginn schriftlich vereinbart werden. Erfolgshonorare gefährden die Unabhängigkeit der Beratung.
Wie viele Klienten betreuen Sie in einer Branche?
Bewusst nur wenige. Jeder zusätzliche Klient in derselben Branche würde den Kreis der ansprechbaren Unternehmen für alle anderen verkleinern. Ob wir Ihre Branche aktuell frei haben, klären wir im Erstgespräch offen.
Was geschieht mit meinen Unterlagen als Kandidat?
Sie bleiben vertraulich und werden ohne Ihre ausdrückliche Zustimmung an niemanden weitergegeben. Referenzen holen wir erst ein, wenn Sie dem zugestimmt haben.
Passt das zu Ihrer Vorstellung von Zusammenarbeit?
Dann lassen Sie uns sprechen. Sie erfahren im Erstgespräch offen, ob wir Ihre Branche frei haben und wie wir die Suche angehen würden.
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