Headhunting durch professionelle Headhunter zur Direktansprache potenzieller Kandidatinnen und Kandidaten gehört zu den effektivsten Möglichkeiten, Positionen neu zu besetzen, besonders in engen und gesättigten Märken. Unser Vorgehen folgt dabei einem klaren Prozess.
Unser Prozess: Headhunting durch professionelle Headhunter
1. Erfassung der Aufgabenstellung
Wir legen Wert darauf, vor Übernahme eines Auftrages das Unternehmen, sein Management sowie dessen Philosophie und Führungsstil persönlich und vor Ort kennenzulernen. Wir analysieren die Markt- und Wettbewerbssituation, die Unternehmensziele, die gegenwärtige und geplante Organisationsstruktur sowie das vorhandene Führungspotential.
Dabei bringen wir unsere Kenntnisse und Erfahrungen als Headhunter ein, die wir in der gleichen oder einer ähnlichen Branche bzw. bei vergleichbaren Positionen gesammelt haben. Auf der Basis dieser umfassenden Diskussion entwickeln wir einen Vorschlag für den geeigneten Lösungsweg.
2. Spezifikation und Auftragsbestätigung
In einer schriftlichen Spezifikation beschreiben wir unser Verständnis der Ziele, Strukturen, Aufgaben und Verantwortungsbereiche sowie die fachlichen und persönlichen Qualifikationen, die zur erfolgreichen Übernahme der Position erforderlich sind. Mit der Vereinbarung des Anforderungsprofils, der Abstimmung der zu untersuchenden Zielgruppen und der Festlegung unseres Honorars bestätigen wir den Beratungsauftrag.
3. Systematische Marktforschung
Unser Research-Team (Fokus Headhunting) erfasst die in Betracht kommenden Unternehmen und erhebt alle für die Suche relevanten Informationen. Führungskräfte, die den Anforderungen entsprechen könnten, werden durch gezielte, diskrete Recherchen genauer überprüft. Darüber hinaus aktivieren wir unsere persönlichen Verbindungen zu Experten und Insidern der Branche, um selbstverständlich unter strikter Wahrung der Vertraulichkeit — Hinweise auf herausragende Führungspersönlichkeiten zu erhalten.
4. Interviewphase
Kandidaten, die Interesse an einem ernsthaften Informationsaustausch zeigen, laden wir zu einem persönlichen Interview ein. Wir analysieren den beruflichen Werdegang, die bisher übernommene Verantwortung und die erzielten Ergebnisse. Außerdem bewerten wir, inwieweit die Erfahrungen und Leistungen der Vergangenheit auch Erfolge im neuen Umfeld erwarten lassen. Neben der Fachkompetenz beurteilen wir die Persönlichkeit der Kandidaten und schätzen die menschliche Affinität zum Klienten ein. Nicht zuletzt erfüllen wir in dieser Phase auch die wichtige Aufgabe, durch objektive Beratung der Kandidaten ein fundiertes Interesse an der gebotenen Perspektive zu wecken.
5. Präsentation
Zur Vorbereitung der persönlichen Vorstellung übergeben wir unseren Klienten vertrauliche Berichte über die Person und den beruflichen Hintergrund der von uns vorgeschlagenen Kandidaten. Die ersten Gespräche werden von uns moderiert, um das gegenseitige Verständnis zu fördern und bei der Entscheidungsfindung zu beraten. Durch unsere persönliche Teilnahme können wir feststellen, ob neben der fachlichen Eignung auch die persönliche „Wellenlänge“ des Kandidaten stimmt.
6. Referenzeinholung
Sobald beide Seiten ihr deutliches Interesse an konkreten Vertragsverhandlungen bekundet haben, sichern wir unsere Beurteilung zusätzlich dadurch ab, dass wir, im Einverständnis mit dem Kandidaten und mit der gebotenen Diskretion, Referenzen einholen. Im direkten Dialog mit den Referenzgebern können wir die uns erteilten Auskünfte in den richtigen Bezugsrahmen setzen. Wir erhalten weitere Informationen über Charakter, Fähigkeiten und praktische Bewährung in der Vergangenheit. Daraus ergeben sich oft auch wertvolle Hinweise auf die effiziente Gestaltung der persönlichen Zusammenarbeit in dem neuen Umfeld.
7. Beratung bei Vertragsabschluss
Wir helfen bei der Konzeption eines geeigneten Vertragsangebotes und sind als neutrale Mittler zwischen dem Auftraggeber und dem Kandidaten der Wahl tätig, um eine ausgewogene, solide Basis für das künftige Arbeitsverhältnis zu schaffen.
8. Integrationsunterstützung
Dem eingestellten Kandidaten stehen wir in der Übergangsphase bis zur Aufnahme seiner neuen Tätigkeit und auch während der gesamten Einarbeitungszeit als vertrauensvoller Gesprächspartner zur Verfügung. Unsere Klienten beraten wir bei der Einführung des Kandidaten in sein neues Wirkungsfeld und bei der Integration in das vorhandene Führungsteam.
9. Gewährleistung im Headhunting
Jede Neubesetzung einer Führungsposition und jede neue berufliche Aufgabe eröffnen große Chancen, aber auch Risiken, die sich nicht mit letzter Sicherheit ausschließen lassen. Wir wollen die Konsequenzen daraus nicht allein den Vertragsparteien überlassen, sondern als „Dritte im Bunde“ Mitverantwortung tragen. Deshalb verpflichten wir uns zu einer erneuten honorarfreien Suche zur Besetzung dieser Position, falls der von uns empfohlene Kandidat innerhalb der ersten sechs Monate die Erwartungen nicht erfüllen sollte.
Professionelle Headhunter für den Erfolg Ihres Unternehmens
Unsere Lösungen haben sich über die Jahre in verschiedenen Branchen bewährt. Weitere Services, die wir unseren Kundinnen und Kunden anbieten sind die anzeigengestützte Suche sowie die professionelle Eignungs- und Potenzial-Diagnostik. Mit unserer Schwestergesellschaft, dem Profiling Institut, unterstützen wir zudem Talente bei der Karriereentwicklung.
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