Headhunter für Vertrieb & Business Development
Spezialisierte Direktansprache von Vertriebsingenieuren, Key Account Managern und Sales-Führungskräften im Industrievertrieb. Diskret. Methodisch fundiert. Mit 25 Jahren Branchennetzwerk aus Düsseldorf.
Drei Kernleistungen im Vertriebs-Recruiting
Als spezialisierter Personalberater für technischen Vertrieb besetzen wir das gesamte Spektrum – vom strategischen CSO-Mandat bis zum Vertriebsingenieur mit Investitionsgüter-Erfahrung.
Sales Leadership & CSO-Mandate
Besetzung strategischer Vertriebsführungsrollen für Industriekonzerne und Mittelstand. Chief Sales Officer, VP Business Development, Vertriebsleitung DACH und Head of Key Account Management.
Technischer Vertrieb & Key Account
Direktsuche von Vertriebsingenieuren, Area Sales Managern und Key Account Managern mit echter Branchentiefe im Investitionsgütervertrieb und belastbarem Track Record.
Sales-Persönlichkeits-Diagnostik
Wissenschaftlich fundierte Eignungsdiagnostik auf Basis etablierter psychometrischer Verfahren. Bewertung von Abschlussstärke, Resilienz in langen Vertriebszyklen und Akquisekompetenz – ergänzt durch belegbare Kennzahlen aus dem Kandidaten-Track-Record.
Branchenspezialisierung im technischen Vertrieb
Ein Spitzenvertriebler im Maschinenbau braucht andere Qualitäten als ein Top-Performer in der Spezialchemie. Unsere tiefe Branchenexpertise finden Sie auf den jeweiligen Fokusseiten.
Maschinen- & Anlagenbau
Vertriebsingenieure, Area Sales Manager Export und Bid Manager für erklärungsbedürftige Investitionsgüter mit langen Entscheidungszyklen.
Zur Branchenseite MaschinenbauChemie & Prozessindustrie
Head of Application Technology, Regional Sales Director und Account Manager für Spezialchemie, Feinchemie und Life Sciences.
Zur Branchenseite ChemieAutomobilindustrie
Key Account Manager OEM, Global Sales Director Tier-Supplier und Vertriebsführung im automobilen Zuliefernetzwerk.
Zur Branchenseite AutomotiveWeshalb Top-Vertriebler keine Anzeigen lesen
Herausragende Vertriebsergebnisse sind kein Zufall – sie sind das Ergebnis exzellenter Besetzungen. In gesättigten Industriemärkten entscheidet die Qualität der Vertriebsorganisation stärker über Wachstum als Produkt oder Preis.
Das fundamentale Problem: Die besten Vertriebsingenieure, Key Account Manager und Sales Director im technischen B2B sind erfolgreich in festen Positionen, reagieren nicht auf Stellenanzeigen und bewerben sich nicht aktiv. Gleichzeitig ist jede unbesetzte Schlüsselposition direkt umsatzrelevant.
Als spezialisierter Headhunter für Industrievertrieb aus Düsseldorf erreichen wir diese Kandidaten durch diskrete, persönliche Direktansprache – kombiniert mit einem wissenschaftlich fundierten Eignungsdiagnostik-Prozess, der echte Abschlussstärke von Selbstdarstellung trennt.
Vertriebs-Recruiting in fünf Schritten
Im Vertrieb zählt jede Vakanz-Woche direkt in Umsatz. Unser strukturierter Prozess identifiziert, prüft und gewinnt Top-Performer schneller als klassische Kanäle.
Briefing & Profiling
Definition des Anforderungsprofils, der Vertriebskultur und des Cultural Fit mit Geschäftsführung und Sales Leadership.
Market Mapping
Systematische Identifikation der Top-Performer im Wettbewerbsumfeld und deren Wechselbereitschaft.
Direktansprache
Diskrete, persönliche Kontaktaufnahme mit Fachtiefe-Interview und Track-Record-Validierung.
Shortlist & Match
Handverlesene Top-Kandidaten mit vollständigem Kompetenz- und Persönlichkeitsprofil, Begleitung bis zum Vertragsabschluss.
Onboarding & Garantie
Nachbetreuung in der Einarbeitung. Honorarfreie Nachbesetzung bei Abgang in der Probezeit.
Jan Bohlken
Inhaber & Senior Consultant · Bohlken Consulting e.K.
Seit über 25 Jahren besetzt Jan Bohlken Vertriebsführungspositionen in Maschinenbau, Chemie und Automotive. Sein Fokus: Persönlichkeiten, die technische Branchentiefe mit nachweisbarer Abschlussstärke verbinden – validiert durch über 200 erfolgreiche Besetzungen im Industrievertrieb.
- QualifikationDiplom-Sozioökonom, Universität Hamburg
- Erfahrung25+ Jahre Executive Search Industrie
- MethodikEignungsdiagnostik nach DIN 33430-Standards
- FachverbändeMitglied in nfb, DGfK und dvb
- PsychometrieZertifizierter Anwender Big Five, BIP, NEO-PI-R
- StandortDüsseldorf · Vautierstraße 85
„Die besten Vertriebler zu finden heißt, selbst zu verkaufen – nämlich die Idee eines besseren Weges an Kandidaten, die keinen suchen."
Häufige Fragen zum Headhunting im technischen Vertrieb
Wir arbeiten mit festen Dienstleistungshonoraren, nicht auf Erfolgsbasis. Das Gesamthonorar liegt bei 25 bis 33 Prozent des Bruttojahreszielgehalts und wird in drei Teilen abgerechnet: bei Mandatserteilung, bei Vorlage der Shortlist und bei Vertragsunterzeichnung. Die Eignungsdiagnostik ist enthalten, ebenso sechs Monate Besetzungsgarantie.
Achten Sie darauf, ob der Berater Vertriebserfolg prüft statt Selbstdarstellung: Umsatzverantwortung, Zielerreichung über mehrere Jahre, Marktentwicklung im gleichen Zeitraum. Klären Sie außerdem vorab, ob Sie Bestandssicherung oder Neukundenerschließung brauchen.
Welche Vertriebsrollen wir besetzen
Vertrieb ist kein einheitliches Berufsbild. Je nach Geschäftsmodell entscheidet die Jagd auf Neukunden, die Pflege weniger Großkunden oder die technische Tiefe im Projektgeschäft über den Erfolg — und damit über das Profil, das wir suchen.
Führung und Regionalverantwortung
Vertriebsleitung DACH, Regionalleitung, Aufbau und Steuerung von Außendienststrukturen. Hier zählt neben Marktkenntnis vor allem Führungserfahrung — wer Vertriebsteams durch Veränderung führt, braucht mehr als eigene Abschlussstärke. Verwandte Mandate finden Sie unter Headhunter Führungskräfte.
Key Account und Großkunden
Betreuung weniger Kunden mit hohem Umsatzanteil, oft über Jahre gewachsen und politisch anspruchsvoll. Entscheidend sind Verhandlungsstärke auf Einkaufsleitungsebene, Verständnis für Rahmenverträge und die Fähigkeit, intern Ressourcen zu mobilisieren.
Technischer Vertrieb und Applikation
Erklärungsbedürftige Produkte in Chemie und Maschinenbau verkauft niemand ohne fachliche Tiefe. Wir suchen Menschen, die im Labor oder an der Anlage bestehen und trotzdem den Abschluss im Blick behalten.
Was Vertriebsbesetzungen so anspruchsvoll macht
Kaum eine Funktion wird so häufig fehlbesetzt wie der Vertrieb — weil im Gespräch genau die Eigenschaft überzeugt, die man testen will: Überzeugungskraft. Vier Punkte, auf die wir deshalb besonders achten.
Zahlen statt Anekdoten
Wir fragen nach Umsatzverantwortung, Zielerreichung über mehrere Jahre und dem Anteil, den Marktwachstum daran hatte. Wer drei Jahre in Folge in einem schrumpfenden Segment geliefert hat, ist wertvoller als ein Rekordjahr im Boom.
Netzwerk oder Neuaufbau
Ein mitgebrachtes Kundennetzwerk wirkt schnell, trägt aber nur, wenn es zu Ihrem Segment passt. Wir klären vorab, ob Sie Bestandssicherung oder echte Neukundenerschließung brauchen — das sind unterschiedliche Menschen.
Vergütung realistisch modelliert
Variable Anteile, Zielsysteme und Dienstwagenregelungen unterscheiden sich stark zwischen Konzern und Mittelstand. Wir spiegeln Ihnen früh, ob Ihr Paket im Zielmarkt wettbewerbsfähig ist, bevor Gespräche daran scheitern.
Weil die besten Vertriebsleute selten selbst suchen, arbeiten wir hier fast ausschließlich mit Direktansprache — ergänzt um Eignungsdiagnostik, wenn eine Fehlbesetzung teuer würde.
Bereit für den nächsten Top-Vertriebler?
Jede offene Vertriebsposition kostet Umsatz und Marktanteile. Sprechen Sie vertraulich mit Ihrem spezialisierten Headhunter für technischen Vertrieb aus Düsseldorf.