Business Development Manager Germany (m/w/d)

Das Unternehmen

• Unser Mandant ist ein Hersteller emissionsfreier Busse und Reisebusse mit Sitz in Großbritannien. Das Portfolio umfasst batterieelektrische Ein- und Doppeldeckerbusse, Wasserstoff-Brennstoffzellenbusse, Reisebusse sowie das Repowering bestehender Fahrzeuge.
• Mit über 3.000 emissionsfreien Fahrzeugen im Einsatz in ganz Europa ist das Unternehmen der drittgrößte Hersteller emissionsfreier Busse in Europa und verfügt über namhafte Referenzflotten.
• Der Stadtbus des Unternehmens gilt als effizientester Stadtbus der Welt – möglich durch eine Leichtbau-Karosseriestruktur aus Aluminium. Daraus ergeben sich Vorteile bei Effizienz, Reichweite und Gesamtbetriebskosten (TCO); die Fahrzeuge haben sich im Flottenbetrieb bewährt.
• In Deutschland sind bereits über 138 Wasserstoffbusse des Unternehmens im Einsatz. Ein eigenes Servicezentrum befindet sich in Baden-Württemberg; das deutsche Team umfasst derzeit rund 14 Mitarbeitende.
• Deutschland ist volumenmäßig der größte Busmarkt Europas und elektrifiziert seine Flotten in hohem Tempo. Heimische und chinesische Wettbewerber sind fest etabliert – unser Mandant sieht jedoch eine klare Chance für ein differenziertes, servicegestütztes Angebot emissionsfreier Fahrzeuge. Vor diesem Hintergrund baut das Unternehmen eine eigene Vertriebspräsenz in Deutschland auf.

Aufgaben

POSITION

• Ab sofort besetzen wir für dieses Unternehmen erstmals die Position des Business Development Manager Germany (m/w/d). Die Position berichtet an den Business Development Director mit Sitz in Großbritannien.

• Ziel der Position ist es, den deutschen Markt für batterieelektrische Busse (BEV) zu erschließen und die bislang kleine Präsenz innerhalb von 12 Monaten zu einer glaubwürdigen Vertriebsorganisation mit belastbarer Pipeline auszubauen.

• Es handelt sich um eine Market-Maker-Rolle, nicht um die Betreuung eines bestehenden Vertriebsgebiets. Der Stelleninhaber verantwortet den Markteintritt in Deutschland und arbeitet insbesondere in der Anfangsphase weitgehend eigenständig.

• Die Position ist zunächst ohne Personalverantwortung angelegt. Die Zusammenarbeit erfolgt eng mit dem Key Account Manager Germany und dem Aftersales-Team in Deutschland.

• Einsatzort ist Nordrhein-Westfalen (Homeoffice bzw. Außendienst). Die Aufgabe ist mit bundesweiter Reisetätigkeit zu Verkehrsunternehmen und Aufgabenträgern verbunden.

AUFGABEN/VERANTWORTUNG

• Aufbau und Verantwortung der deutschen Vertriebspipeline von Grund auf: Identifikation, Priorisierung und Ansprache relevanter Verkehrsunternehmen und Aufgabenträger.

• Aufbau von Beziehungen auf Entscheiderebene zu Verkehrsunternehmen (kommunale Stadtwerke und Verkehrsbetriebe), regionalen Aufgabenträgern, dem VDV sowie großen privaten Busunternehmen.

• End-to-End-Verantwortung für öffentliche Ausschreibungen: Monitoring, Qualifizierung, Angebotsstrategie, Input zur Preisgestaltung sowie Koordination der internen Bid- und Engineering-Ressourcen.

• Positionierung des emissionsfreien Angebots entlang der Kriterien, die moderne Busausschreibungen entscheiden – Gesamtbetriebskosten (TCO), Depotladung und Energieintegration, Reichweite, Zuverlässigkeit und Servicesupport – statt allein über den Fahrzeugpreis.

• Strukturierte Rückmeldung von Marktinformationen (Wettbewerbsaktivitäten, Ausschreibungskalender, Förderprogramme) an das Unternehmen als Grundlage für Produkt- und Preisentscheidungen.

• Vertretung des Unternehmens auf Branchenforen und Fachmessen (u. a. VDV-Gremien, IAA Transportation, Bus2Bus).

• Vorbereitung lokaler Aftersales- und Servicepartnerschaften, die für den Flottenvertrieb erforderlich sind.

Profil

DER IDEALE KANDIDAT

• verfügt über nachweisliche Erfahrung im Business Development oder Key Account Management in der deutschen Busbranche oder im Umfeld des öffentlichen Personennahverkehrs,

• bringt ein bestehendes Netzwerk auf Entscheiderebene bei deutschen Verkehrsunternehmen, kommunalen Betrieben und/oder Aufgabenträgern mit,

• kann nachweisliche Erfolge bei öffentlichen Ausschreibungen (EU- bzw. deutsches Vergaberecht) für Investitionsgüter vorweisen – durch gewonnene Vergaben oder maßgeblich vorangebrachte Verfahren,

• ist fachlich sicher in emissionsfreien Antriebstechnologien (batterieelektrisch und/oder Wasserstoff) und kennt die wirtschaftlichen Treiber der Flottenelektrifizierung (TCO, Lade- und Depotinfrastruktur, Förderprogramme),

• spricht Deutsch auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau sowie sehr gutes Englisch in Wort und Schrift (Arbeitssprache der Zentrale),

• ist ein gestandener, erfahrener Profi, der die Rolle vom ersten Tag an ausfüllt – kein Kandidat, der erst in die Aufgabe hineinentwickelt werden soll,

• lebt in Nordrhein-Westfalen oder ist bereit, dort seinen Wohnsitz zu nehmen, und bringt bundesweite Reisebereitschaft mit,

• verfügt idealerweise über folgende persönlichkeitsspezifischen Merkmale: unternehmerisches Denken und Handeln, hohe Eigenständigkeit und Selbstorganisation, Überzeugungskraft und souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern, Verhandlungsstärke, Aufbau- und Pioniergeist sowie Reisebereitschaft.

DIE IDEALE ERFAHRUNG

• Heutige Position: vergleichbare Business-Development- oder Key-Account-Position bei einem Bushersteller oder in einem anderen Unternehmen mit Bezug zum deutschen ÖPNV.

• Bestehende Beziehungen zu konkreten Zielkunden unter den Verkehrsunternehmen in NRW bzw. im Rheinland.

• Erfahrung mit dem Markteintritt eines ausländischen Herstellers oder Produkts in Deutschland.

• Vertrautheit mit den Förder- und Vergaberahmen für Busse sowie mit den Strukturen des deutschen ÖPNV.

• Erfahrung im Aufbau und in der späteren Führung eines kleinen Vertriebsteams.

• Sehr gute Englischkenntnisse sind vor dem Hintergrund der Berichtslinie nach Großbritannien unverzichtbar.