Das Unternehmen

Unser Kunde zählt zu den weltweit größten Ro-Ro-Reedereien und betreibt ein globales Netzwerk maritimer Dienste für den Fahrzeugtransport. Das Unternehmen verfügt über eine große Flotte von Pure Car & Truck Carriers (PCTCs) und Ro-Ro-Schiffen und bedient bedeutende OEMs in Europa und weltweit.

Relevanz des deutschen Marktes: Deutschland ist einer der weltweit wichtigsten Automobilmärkte mit hohen Exportvolumina. Unser Kunde bedient bereits mehrere deutsche OEMs und investiert nun in eine stärker strukturierte kommerzielle Präsenz, um Marktanteile auszubauen und Kundenbeziehungen zu vertiefen.

Aktuelle Präsenz in Deutschland: Die Reederei betreibt mehrere Dienste, die Deutschland mit dem Mittelmeerraum, Afrika, dem Nahen Osten und Ostasien verbinden. Das Unternehmen verfügt über einen wachsenden Kundenstamm unter deutschen OEMs und Logistikdienstleistern, unterstützt durch lokale Büros und operative Teams.

Derzeit ist das Unternehmen in Deutschland durch zwei Agenturbüros in Bremen und Hamburg vertreten. Diese Büros gehören zur lokalen Agenturstruktur unseres Kunden.
Während diese Büros die operative Unterstützung sicherstellen, soll die Position des Commercial Managers die kommerzielle Präsenz unseres Kunden in Deutschland stärken – durch den Ausbau der Beziehungen zu OEMs, die Steigerung des Marktanteils und die Entwicklung einer strukturierten kommerziellen Pipeline.

Aufgaben

Die Rolle erfordert eine enge Abstimmung mit den Trade Operators, um eine optimale Auslastung des Schiffsraums und eine hohe Serviceleistung sicherzustellen. Zur Position gehören die Erstellung und Einreichung kommerzieller Angebote, die Unterstützung von Ausschreibungsprozessen sowie die präzise Prognose von Volumina und Umsätzen.

Der Commercial Manager fungiert als zentraler Ansprechpartner für deutsche OEMs, stellt eine zeitnahe Kommunikation sicher, löst kommerzielle Fragestellungen und sorgt für die Abstimmung zwischen Kundenerwartungen und operativen Möglichkeiten.

Erfolgreicher Abschluss der Übergabe bestehender Schlüsselkunden sowie Aufbau von Beziehungen auf Senior-Ebene zu zentralen Entscheidungsträgern in den Ziel-OEMs und Logistikabteilungen.

Vollständiges Verständnis der Unternehmensdynamik und Organisationsstruktur unseres Kunden sowie umfassende Kenntnis seines maritimen und nicht-maritimen Serviceportfolios, um diese Lösungen wirksam präsentieren und kommerziell bei Kunden platzieren zu können.

Nachgewiesener Mehrwert in den Kundenbeziehungen.

Aufbau persönlicher Beziehungen zu kleineren Kunden zur Absicherung von Frachtverträgen.

Standort, Berichtslinie & Struktur

Standort: Deutschland, vorzugsweise Nordrhein-Westfalen (Homeoffice / Außendienst), mit umfangreicher bundesweiter Reisetätigkeit zu Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und zur Stärkung der Marktpräsenz.

Berichtet an: Automotive Commercial Director im Headquarter

Team: Zunächst eigenständige Fachkraft ohne Führungsverantwortung, mit Potenzial zur Unterstützung des künftigen kommerziellen Wachstums.

Arbeitsmodell: 40 % Remote-Arbeit und 60 % Reisezeit. Die 60 % Reisezeit umfassen auch die in den deutschen Büros unseres Kunden verbrachte Zeit.

5. Zentrale Aufgaben

OEMs und Logistikkunden identifizieren, priorisieren und ansprechen.

Beziehungen auf Senior-Ebene zu deutschen OEMs und Logistikabteilungen aufbauen und pflegen.

Langfristige Frachtverträge und Spot-Vereinbarungen verhandeln, inklusive Preisgestaltung, Kapazitätszuweisung und Servicebedingungen.

Eng mit den Trade Operators zusammenarbeiten, um eine optimale Auslastung des Schiffsraums und eine hohe Serviceleistung sicherzustellen.

Kommerzielle Angebote erstellen und einreichen und dabei Genauigkeit und Wettbewerbsfähigkeit gewährleisten.

Ausschreibungsprozesse unterstützen.

Präzise Prognosen von Volumina und Umsätzen für den deutschen Markt sicherstellen.

Als zentrale kommerzielle Schnittstelle für deutsche OEMs fungieren und eine zeitnahe Kommunikation sowie Lösung kommerzieller Fragestellungen sicherstellen.

Unseren Kunden bei Branchenveranstaltungen, Kundenterminen und Fachkonferenzen vertreten.

Die Marktpräsenz durch regelmäßige Reisetätigkeit und den direkten Kontakt zu Schlüsselkunden stärken.

Profil

Zwingend erforderlich

Nachgewiesene Erfahrung in kommerziellen Funktionen bei großen Autotransport-Reedereien (z. B. Wallenius, Höegh, NYK, K Line, MOL) oder in Logistik-/Einkaufsabteilungen von OEMs (z. B. BMW, Volkswagen, Mercedes).

Fundiertes Verständnis der Automotive-Logistik-Lieferkette.

Ausgeprägte analytische und Verhandlungskompetenz.

Deutsch als Muttersprache. Sehr gutes Englisch auf professionellem Niveau.

Hohe Reisebereitschaft.

Senioritäts- und eigenständiges Profil mit der Fähigkeit, autonom zu arbeiten.

Wünschenswert

Bestehende Beziehungen zu OEMs und Logistikdienstleistern in NRW / im Rheinland.

Erfahrung im Auf- oder Ausbau eines ausländischen Schifffahrts-/Logistikdienstes in Deutschland.

Vertrautheit mit Automotive-Exportprozessen, Beschaffungsrahmen in der Schifffahrt und OEM-Logistikstrukturen.

Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Verhandlung von Frachtverträgen und der Betreuung von Schlüsselkunden.